¿Cuál es el mercado ideal de tu B&B?

Cada negocio debe tener una estrategia de mercado y tu hostal no es la excepción. Sin importar su tamaño, tienes que analizar cuál es el mercado ideal de tu B&B. Publicitar en el Internet y los periódicos es muy bueno, pero no tendrás éxito si no sabes a quién dirigirte.   

Ningún B&B es perfecto para todos los tipos de huéspedes. Aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte para saber el mercado ideal de tu B&B.

1. ¿Dónde está tu B&B?

Quizás tu propiedad se encuentra en la playa o cerca de un parque nacional. Mientras que la playa atraerá a más familias, el parque nacional será el destino perfecto para personas activas que amen las caminatas y los paseos. Cuando hayas establecido qué viajeros visitarán el área en la que te encuentras, puedes realmente interiorizarte en ese tipo de turistas.

2. ¿Qué tipo de turistas visitan tu localidad?

Primero, debes averiguar el promedio de edad, la ocupación, el nivel de ingresos, el tamaño de las familias de las personas que visitarán tu localidad. ¿Dónde ubicar a tu B&B? Es este para turistas jóvenes, en ese caso deberás adaptar tus decoraciones y ofrecer un servicio más flexible y adaptable. En cambio, los viajeros más grandes apreciarán más los ambientes tradicionales. Adapta tu B&B al mercado y publicita tu negocio de acuerdo con estás características.

3. ¿Es tu B&B ideal para mercados fijos?

¿Aceptas mascotas en tu hostal o tienes habitaciones grandes? Averigua qué servicios ofrece tu competencia y si decides invertir en un área determinada, dale para adelante. Atrae a los amantes de los animales, familias con niños pequeños o cualquier otro mercado que te interese.

4. ¿Por qué los turistas visitan tu zona?

Es importante conocer por qué las personas deciden hospedarse en tu pueblo. ¿Son en su mayoría turistas o empresarios? ¿Principalmente te visitan familias? Pregunta en las oficinas locales las tendencias, así podrás adaptar tu B&B y tus publicidades para encarar a ese mercado directamente.

5. ¿Son tus huéspedes de la zona o de tu país?

Deberás saber si tienes que publicitar tu B&B local o nacionalmente. Si la mayoría de tus huéspedes te visitan desde la zona concentra tu esfuerza en esa área determinada.

6. ¿Reservan tus huéspedes por adelantado o aparecen sin consultar?

Puede que tu B&B se encuentre en una zona donde la gente se detiene en sus viajes hacia otros destinos. En ese caso, asegúrate de señalizar tu propiedad muy bien desde las carreteras, así las personas pueden encontrarte con facilidad.

7. ¿Tienes algún interés especial?

Tal vez tú tienes un hobby o una pasión que puedes compartir con tus huéspedes. ¿Tienes una colección de botellas importadas o te entusiasma andar en bicicleta? Identifica un mercado ideal de tu B&B que comparta tus pasiones y atrae a un nuevo número de personas.

8. ¿Hay museos, monumentos u otro punto de interés en tu zona?

Algunos pueblos son conocidos por su historia y su pasado ricos. Investiga si esto puede interesar a los turistas e inclúyelo en tus publicidades.

9. ¿Qué servicios ofrece tu competencia?

Realmente vale la pena observar qué servicios ofrecen los B&B exitosos y establecidos hace más tiempo en la zona. Averigua sobre sus servicios, sus tipos de habitaciones, su decoración y su estilo. Esto obviamente ha atraído a los huéspedes por lo que también puede servir para ti.

10. ¿Hay un gremio o asociación local de B&B?

Este tipo de asociaciones publicita los B&B y tú necesitas estar incluido en sus listas. Muchos huéspedes potenciales primero consultarán con guías turísticos o páginas de internet para encontrar el mejor hospedaje. Aquí puedes marcar tus características especiales y qué te diferencia de tus rivales.

Todo esto parece mucho trabajo, pero realmente vale la pena conocer cuál es el mercado ideal de tu B&B para saber exactamente cómo atraerlos.

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